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陳成才:14年成就一個(gè)中國(guó)男裝名牌
作者:張清平 日期:2006-6-24 字體:[大] [中] [小]
富紳集團(tuán)有一個(gè)榮譽(yù)室,里面琳瑯滿目地?cái)[放著從國(guó)家到省、市獲得的各種榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)杯,其中一部分是董事長(zhǎng)陳成才的個(gè)人榮譽(yù)。這些榮譽(yù)見證了富紳集團(tuán)16年來不斷發(fā)展、壯大的滄桑巨變。
最近,陳成才又領(lǐng)回兩個(gè)榮譽(yù)。一個(gè)是“全國(guó)紡織企業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”,一個(gè)是惠州市首屆突出貢獻(xiàn)人才獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)之星。陳成才在接受記者采訪時(shí)感慨地說,“盡管之前我也獲得不少榮譽(yù),但這兩個(gè)獎(jiǎng)對(duì)我來說顯得彌足珍貴。前者是業(yè)界對(duì)我的肯定,后者是惠州的父老鄉(xiāng)親對(duì)我的厚愛!
從惠州“民牌”到“中國(guó)名牌”,從零售到專賣店遍地開花,從襯衫到西裝、T恤、休閑系列全面發(fā)展……。作為中國(guó)男裝襯衫的領(lǐng)軍企業(yè),陳成才領(lǐng)導(dǎo)下的富紳集團(tuán)有限公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中一路劈波斬浪,始終屹立在潮頭,為中國(guó)服裝業(yè)民族品牌增加了一顆光芒耀眼的明星,綜合市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居全國(guó)前10位,一度是同行競(jìng)相學(xué)習(xí)和效仿的“榜樣”和“標(biāo)兵”。
富紳風(fēng)格:匯百家之長(zhǎng),成一枝獨(dú)秀
上世紀(jì)60年代,陳成才進(jìn)入一家制衣廠從事管理工作。多年的實(shí)踐,勤于思考,善于學(xué)習(xí)的陳成才積累了服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)知識(shí)。
80年代中后期,老百姓開始從買面料到裁縫店里做衣服轉(zhuǎn)向從商店買成衣,此時(shí)服裝生產(chǎn)廠家還較少,也不具備足夠的規(guī)模,服裝產(chǎn)品供不應(yīng)求。陳成才意識(shí)到是自己施展拳腳的時(shí)候了,1990年惠州市富紳服裝實(shí)業(yè)有限公司成立,陳成才開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。
當(dāng)時(shí),市場(chǎng)上國(guó)外的品牌襯衣最低的也要100多元,而國(guó)內(nèi)的品牌襯衣最多也只能賣到幾十塊錢。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和分析對(duì)比,陳成才認(rèn)識(shí)到:只有好的品質(zhì)才能成就好的品牌,好品牌必須具備好品質(zhì)。
或利用出差的機(jī)會(huì),或委托出境的朋友,陳成才把當(dāng)時(shí)能夠找到的名牌襯衣全部買來,一件一件拆開分析對(duì)比,學(xué)習(xí)借鑒,取長(zhǎng)補(bǔ)短,最后形成了富紳獨(dú)特的產(chǎn)品和品牌風(fēng)格:以“千錘百煉、富紳精品”臻至完美的品質(zhì)之美詮釋、演繹富紳獨(dú)特的品牌內(nèi)涵。
“富紳牌”襯衣投放市場(chǎng)后,獲得了巨大成功:1991年銷售額是2000萬,1992年是7000萬,1993年則超過了1個(gè)億……。
質(zhì)量是做出來的,不是驗(yàn)出來的
陳成才經(jīng)常掛在嘴邊的幾句話是:“質(zhì)量是做出來的,不是驗(yàn)出來的”,“產(chǎn)品即人品”,“每件產(chǎn)品都是樣品”。為應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),在全行業(yè)大講“成本”、“節(jié)約”的時(shí)候,陳成才卻敢于第一個(gè)吃螃蟹,反其道而行——購(gòu)買最好的原料,引進(jìn)最好的設(shè)備,學(xué)習(xí)最好的技術(shù),聘用最好的人才,做行內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力、最有價(jià)值的品牌。
一件衣服,從面料選擇到設(shè)計(jì)、裁剪、縫紉、熨燙,要經(jīng)過多達(dá)380多套工序和120次左右檢驗(yàn),陳成才堅(jiān)持這些工序和檢驗(yàn)一個(gè)都不能少。他一次性從德國(guó)、意大利等代表國(guó)際服裝生產(chǎn)最高水準(zhǔn)的國(guó)家購(gòu)買1480套設(shè)備;其中4萬平方米用于建新廠房;他大刀闊斧進(jìn)行系列產(chǎn)品的開發(fā),不僅做襯衣,還做T恤,西褲等等。
天道酬勤。2004年9月1日,這是一個(gè)令陳成才難忘的日子,這一天富紳襯衫被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”,結(jié)束了廣東服裝無中國(guó)名牌的歷史。2005年10月,富紳休閑系列又獲得中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督總局頒發(fā)的“國(guó)家免檢”榮譽(yù)。
“二度創(chuàng)業(yè)”提升企業(yè)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)
隨著外資的不斷涌入和本土服裝企業(yè)雨后春筍般崛起,中國(guó)服裝行業(yè)迎來了“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的鼎盛時(shí)代,同時(shí),技術(shù)、產(chǎn)品的“同質(zhì)化”特點(diǎn)日益明顯,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越殘酷。如何重新激活、擦亮、提升“富紳”這品牌,成了擺在陳成才面前的一項(xiàng)十分艱巨而緊迫的任務(wù)。
2005年,陳成才提出“二度創(chuàng)業(yè)”的大膽設(shè)想:在富紳集團(tuán)內(nèi)部實(shí)施組織構(gòu)架、人才引進(jìn)、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷方式、生產(chǎn)研發(fā)、品牌傳播等一系列變革和創(chuàng)新,進(jìn)一步打造企業(yè)的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力。
陳成才意識(shí)到,要想進(jìn)一步將富紳做強(qiáng)做大,必須走“專家管理、專家營(yíng)銷”的“專業(yè)化創(chuàng)業(yè)”之路。從2005年下半年開始,陳成才陸續(xù)外聘了一大批國(guó)內(nèi)資深營(yíng)銷、管理、品牌專家出任公司總經(jīng)理等高、中層領(lǐng)導(dǎo)職位,對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)班子進(jìn)行重組,這意味著富紳開始從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。在彼此充分信任和尊重的基礎(chǔ)上,新團(tuán)隊(duì)很快進(jìn)入工作狀態(tài),在組織架構(gòu)、營(yíng)銷方式、渠道拓展、設(shè)計(jì)研發(fā)等方面進(jìn)行了一系列卓有成效的改進(jìn)。
廣東省第一家男裝工程技術(shù)研究開發(fā)中心落戶富紳后,該集團(tuán)一直承擔(dān)著高、新技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的重任。為推進(jìn)富紳向“創(chuàng)新型企業(yè)”邁進(jìn)的步代,2005年,陳成才整合現(xiàn)有技術(shù)力量,外聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員,集中資源進(jìn)行設(shè)計(jì)、研發(fā)技術(shù)升級(jí)換代。一方面,通過在國(guó)內(nèi)外多次的市場(chǎng)調(diào)研,緊貼時(shí)代潮流,及時(shí)把握消費(fèi)者需求變化,方便公司決策層隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并作出相應(yīng)有效的應(yīng)變措施;另一方面,除繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)襯衫傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)外,對(duì)西服、休閑服等相對(duì)薄弱環(huán)節(jié)集中技術(shù)力量攻關(guān),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)獨(dú)有的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
為建立穩(wěn)固的市場(chǎng)渠道,去年,富紳集團(tuán)啟動(dòng)“百家辦、千家店”工程,打算在鞏固、壯大現(xiàn)有代理商隊(duì)伍的基礎(chǔ)上,再吸納、引進(jìn)一批有實(shí)力、有能力的商家加入富紳經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
“籠絡(luò)人心”不如“凝聚人心”
“員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富”,“員工是企業(yè)生存和發(fā)展的第一推動(dòng)力”,這是陳成才的人才觀。
陳成才一直十分關(guān)注員工的成長(zhǎng)和進(jìn)步,努力為員工創(chuàng)造良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。他說,與其用待遇留人,用福利留人,“籠絡(luò)人心”,不如用發(fā)展機(jī)留人,用真情實(shí)感留人,“凝聚人心”,他要求每一位管理者視員工為自己的親人,在生活上予以關(guān)心、照顧,解決員工的后顧之憂,為員工創(chuàng)造安心、舒適的生活環(huán)境;在工作中,他號(hào)召每一位員工學(xué)會(huì)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”,發(fā)揚(yáng)“傳、幫、帶”精神——將先進(jìn)的技能傳授給別人,幫助新員工盡快熟悉工作職責(zé)和要求,帶動(dòng)暫時(shí)落后的同事快速成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。
2005年10月,有一名普通的車間女工因?yàn)檎煞蛘{(diào)動(dòng)異地工作,向公司遞交了辭職報(bào)告并獲得批準(zhǔn),卻在幾天后不幸摔折了腿。昂貴的醫(yī)藥費(fèi)面前,女工幾乎陷入了絕望,抱著試一試的態(tài)度,她撥通陳董的電話。陳董一邊勸慰女工,一邊指示財(cái)務(wù)迅速趕往醫(yī)院替女工交納醫(yī)藥費(fèi)。上午十點(diǎn)打了求助電話,11:30該女工的醫(yī)藥費(fèi)已經(jīng)全部繳清。
其實(shí),像這樣的事例,16年來,在富紳,不知道有過多少。因此,在公司里面,許多員工早已把陳成才當(dāng)作了自己貼心和信賴的親人。
綠葉對(duì)根的情意
隨著富紳事業(yè)的不斷前進(jìn),公司也獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。“喝水不忘挖井人”,陳成才沒有忘記國(guó)家和社會(huì),他本著“熱心公益,回報(bào)社會(huì)”的宗旨,積極關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)。
2005年,惠州遭受的百年不遇的特大洪災(zāi),陳成才多次捐款捐物,在籌建市慈善總會(huì)、市富民小學(xué)等捐款場(chǎng)合慷慨解囊。富紳公司主動(dòng)聯(lián)系“希望工程”籌委會(huì),成為“希望工程”的長(zhǎng)期合作伙伴;與國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)在廣西百色地區(qū)共建一所“希望小學(xué)”;與中央電視臺(tái)合作,常年贊助“希望工程”公益廣告;公司還出資與中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)共同創(chuàng)立“中國(guó)十大杰出青年富紳基金”,用于資助每年一度的“中國(guó)十大杰出青年”的評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì),活動(dòng)一直延續(xù)至今,影響廣泛深遠(yuǎn);1998年,在長(zhǎng)江流域抗洪搶險(xiǎn)中,向湖北、江西、湖南、黑龍江四省災(zāi)區(qū)緊急支援賑災(zāi)物資,幫助災(zāi)區(qū)人民渡過難關(guān)。
陳成才說,作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家,他的職責(zé)除了將“富紳”這一民族品牌做強(qiáng)做大,為國(guó)家和社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益外,還應(yīng)該有遠(yuǎn)大的理想,保持崇高的精神境界,積極回報(bào)人類、回報(bào)社會(huì),將回報(bào)當(dāng)作一種責(zé)任,一種義務(wù),一種享受。
這種“實(shí)干致富,回報(bào)社會(huì)”的精神,在2006年1月10日,原中共中央政治局常委、全國(guó)人大常委會(huì)委員長(zhǎng)李鵬同志考察富紳集團(tuán)時(shí),獲得了首長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià),被李鵬同志形象地稱之為“領(lǐng)袖品牌”精神。
陳成才說,自己和富紳的每一點(diǎn)成長(zhǎng)和進(jìn)步,都離不開上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助,離不開千千萬萬百姓的支持。他的回報(bào),不是饋贈(zèng),也不是故作大方,是實(shí)實(shí)在在地對(duì)中華黃土地的熱愛,是綠葉對(duì)根的情意。
陳成才,一個(gè)土生土長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)家,就這樣地踏實(shí)為人,認(rèn)真為人,熱忱為人,一步步努力地實(shí)現(xiàn)他“富民強(qiáng)國(guó)”的理想。
(原載《惠州日?qǐng)?bào)》)
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